曹仁贤认为，只有这样，才能够真正抵抗各种各样的风险。
领跑者计划在几座大山问题上解决得比较好，土地不要钱，要么只有1元多钱，如果我们能控制在每平方米每年土地费用是不超过2元的话，我认为还是合理的，现在完全不一样，有的最高的甚至收到6元/平方米，山东发的文是收到每年5元/平方米，而且有的是关门打狗，就是建成以后返过来向你再征收，但是这个政府不大可能一刀切，因为土地有集体所有制的、有国家所有制的，像屋顶都是各自业主的，所以政府也不可能命令以后你就每平方米降到2元，所以这个可能还是需要市场来进行调节，这座大山是不太容易切的，除非像领跑者计划政府一刀切，我就可以给你降到2元以下、1元多甚至不要钱。另外政府和电网也需要解决一些问题，我们常说的五座大山，五座大山我们光伏业内是没有办法解决的，五座大山压下来，不说补签拖欠，那四座大山影响我们电价20%，我们现在电价平均6毛钱，20%，如果说合理的话，如果能够五座大山搬移的话可能能降到4毛钱左右，影响还是相当大的。
系统价格去年按照官方的数据，平均是7元，实际上比7元还要低，今年下降的比较厉害，今年报价是2元多一点，当然个别标书整个组件的价格甚至到1.6元、1.7元，系统造价基本上在6元以下，又有大幅度的削减，所以中国为世界光伏作出了巨大的贡献。当然自发自用享受的是固定补贴，屋顶分布式有的是全额上网的，享受标杆电价，自发自用的享受固定补贴，还有一个是分布式光伏电站，就是我们说的光伏+，这部分是受配额限制的，这是5.31之前的政策。原来的不行，原来的市场化交易试点还是摆脱不了补贴，补贴由电网垫付。如果说我们努力做到最低价，所有的用电侧都是可以达到不要补贴的，这是非常显而易见的。从国家的长远目标来看是这样的，2035年，这是能源所给国家能源局提的一个目标，2035年实现人均1000瓦，倒推过来，2035是15亿千瓦的话，2030年10亿，2025年5亿，2020年2.5亿，按照这个，实际上我们每年的平均装机是不小于50G，20202025每年平均装机50G，2026甚至更多，到2035平均每年装机1亿千瓦。
所以新的电价是不谈补贴的，直接就是谈顺价销售的问题，所以这个就把这个问题解决了，摆脱开补贴的纠缠。出口市场去年是31G，以前都没有超过31G，最多28G，今年我估计比去年还要高，3540G，加上今年的35G，一共今年仍然是有70几个G，跟去年是持平的，所以今年并不悲观。对经销商而言，要积极发掘光伏的附加价值，比如阳光房带来纳凉空间、光伏系统让别墅更美观等。
河北省可再生能源产业协会主任马献立在致辞中指出，光伏从业门槛低、从业人员素质参差不齐，很多项目的质量和寿命都存在隐患。为了帮用户解决一次性支付的资金压力，东方日升点点智能家居与顺泰租赁达成了战略合作协议，为用户提供5-8年的贷款服务，年利率最低只要5.75%。会议末尾是一片热闹详和的现场签约环节，据主力方透露，先后由80余家北区新老经销商签订经销协议。同时，在实际设计安装过程中，要避免夸大宣传、认真把控质量、确保系统寿命，维护行业口碑。
在谈及2019年分布式指标及补贴情况时，马献立表示，分布式指标和补贴是相辅相成的关系，但补贴会逐渐退坡，最终取消，预计明年分布式指标不超过10GW。经过一段时间的沉寂，日前行业出现最强音。
光伏扶贫是国家大计，每次补贴下调都可以独善其身，明年补贴可能降低但一定不会取消。8月8日，题为化茧成蝶，如日东升的升阳光分布式光伏去补贴化营销峰会暨中国北区经销商会议在石家庄举行，全场座无虚席、人气鼎胜。据国家能源局统计，截至2018年6月底，河北省光伏装机累计达1040万千瓦，其中分布式光伏305万千瓦，在全国名列前茅。在户用光伏去补贴化发展论坛对话环节，河北省可再生能源产业协会主任马献立、顺泰租赁副总经理汤勤安、东方日升点点智能家居有限公司总经理田君、宁波锦浪新能源科技市场总监陆荷峰、索比光伏网首席记者尹也泽均表达了行业认知。
会议针对分布式光伏去补贴化的市场趋势作出全面解析，并提出全新系统商业解决方案，为分布式光伏发展包括户用光伏市场运作续航再出发。我们东方日升升阳光会提供系统的有竞争力的产品营销方案，帮助经销商打赢去补贴之战，并占领渠道网络高地。如果主管部门能提供一定支持（不仅限于光伏补贴），比如清洁能源供暖计划或地方补贴等，可以解决很多问题，为光伏产业赢得更大发展空间据国家能源局统计，截至2018年6月底，河北省光伏装机累计达1040万千瓦，其中分布式光伏305万千瓦，在全国名列前茅。
东方日升点点智能家居有限公司总经理田君表示：今天能到会议现场的，都是对光伏行业有深厚感情、对分布式、户用有信心的朋友，对大家的坚持与努力表示赞赏。尹也泽指出，分布式光伏应该分开讨论，工商业分布式已经实现平价上网，无需国家补贴，也不存在规模管控问题。
同时指出对光伏+储能需要一定的市场环境与产品革新，但趋势也在必然，更是智能家居必备。为了帮用户解决一次性支付的资金压力，东方日升点点智能家居与顺泰租赁达成了战略合作协议，为用户提供5-8年的贷款服务，年利率最低只要5.75%。
但同时也强调，经销商一定要做好安装运维服务，积累品牌口碑，为决胜不久的将来奠定扎实的基础。让我们共同期待东方日升新政后弯道超车的表现，期待大浪淘沙后的闪闪光芒。同时，要坚信清洁能源替代是全球发展趋势，不可逆转。经过一段时间的沉寂，日前行业出现最强音。同时，为了满足市场对于高效、轻质产品的需求，东方日升为分布式系统加载了轻质半片、PERC、叠瓦、密栅等黑科技组件，推出点点智富宝金融解决方案与煤改电系统解决方案。对户用光伏而言，由于用电价格低、自用比例低，没有补贴的情况下投资回收周期较长，需要用其他手段刺激老百姓的投资热情。
针对新政发布后户用光伏系统没有补贴的实际情况，销售总监杜猛带来了零售价3.99元/W的户用光伏系统并介绍了与之相匹配推广运营策略，向经销商展示了其中的利益分配与空间。点点智能家居市场总监郑建文表示：通过整合东方日升集团资源与行业纵横联盟，向与会嘉宾介绍了包含高效分布式光伏系统、离网系统、储能系统、充电桩、太阳能灯具在内的最新产品阵容。
同时，在实际设计安装过程中，要避免夸大宣传、认真把控质量、确保系统寿命，维护行业口碑。在谈及2019年分布式指标及补贴情况时，马献立表示，分布式指标和补贴是相辅相成的关系，但补贴会逐渐退坡，最终取消，预计明年分布式指标不超过10GW。
光伏作为可再生能源的主力军，系国家能源战略肯定不会动摇，因此2018年下半年的光伏运作决定商家未来的行业地位，进或可成就一方霸主，退则淡出光伏历史舞台。陆荷峰表示，国内户用光伏市场有发展过快的嫌疑，应该向欧美等市场学习，通过技术创新降低价格，确保系统质量。
我们东方日升升阳光会提供系统的有竞争力的产品营销方案，帮助经销商打赢去补贴之战，并占领渠道网络高地。强调围绕微电网设计的产业架构将为经销商提供更多商业空间，全面助力经销商事业的多维发展。对经销商而言，要积极发掘光伏的附加价值，比如阳光房带来纳凉空间、光伏系统让别墅更美观等。8月8日，题为化茧成蝶，如日东升的升阳光分布式光伏去补贴化营销峰会暨中国北区经销商会议在石家庄举行，全场座无虚席、人气鼎胜。
副总经理汤勤安明确表示，继续看好分布式光伏产业，只要经销商提交的资料满足要求，顺泰将基本不限区域实施融资租赁业务。在户用光伏去补贴化发展论坛对话环节，河北省可再生能源产业协会主任马献立、顺泰租赁副总经理汤勤安、东方日升点点智能家居有限公司总经理田君、宁波锦浪新能源科技市场总监陆荷峰、索比光伏网首席记者尹也泽均表达了行业认知。
他预计明年分布式光伏将陆续复苏，希望经销商利用这段时间提升技术水平，修炼内功，选取合格供应商与安装商，提炼标准为老百姓提供更安全可靠、更高效经济的分布式光伏系统。我们东方日升升阳光会提供系统的有竞争力的产品营销方案，帮助经销商打赢去补贴之战，并占领渠道网络高地。
无论两件套、四件套还是全套光伏系统，无论平屋顶、斜屋顶还是阳光房，我们都能满足客户的要求。其中尹也泽指出，截至2017年底，河北省非水可再生能源消纳比重只有10.4%，与2020年要求（13%）有较大差距，这意味着分布式光伏还有巨大发展空间。
光伏扶贫是国家大计，每次补贴下调都可以独善其身，明年补贴可能降低但一定不会取消。河北省可再生能源产业协会主任马献立在致辞中指出，光伏从业门槛低、从业人员素质参差不齐，很多项目的质量和寿命都存在隐患。田君介绍，东方日升升阳光的项目都是按无补贴设计的，现在需要拓宽思路，寻找在无补贴环境下的生存策略，可以肯定户用光伏定是很快进入消费品时代。他同时表示，东方日升实力雄厚，且60%市场在海外，受新政影响较小，经营稳健、产能充足，现金流充分，对点点智能家居而言，由于没有负债和库存的压力，可以轻装再出发，可以比其他厂商更快更好地适应无补贴时代。
会议末尾是一片热闹详和的现场签约环节，据主力方透露，先后由80余家北区新老经销商签订经销协议。会议针对分布式光伏去补贴化的市场趋势作出全面解析，并提出全新系统商业解决方案，为分布式光伏发展包括户用光伏市场运作续航再出发。
如果主管部门能提供一定支持（不仅限于光伏补贴），比如清洁能源供暖计划或地方补贴等，可以解决很多问题，为光伏产业赢得更大发展空间最后我就看结论，你如果有五座大山，不放开容配比，如果做到内部收益率10%，就是合理的收益比例、一个项目的话，实际的合理电价在三类资源区分别应该到7毛、8毛甚至1元钱，当然有的地方有一座大山，有的地方有两座大山，我是极端情况五座大山都压下来。
现在咱们看一下财务的边界条件，就是按照不同的边界条件来做。当然自发自用享受的是固定补贴，屋顶分布式有的是全额上网的，享受标杆电价，自发自用的享受固定补贴，还有一个是分布式光伏电站，就是我们说的光伏+，这部分是受配额限制的，这是5.31之前的政策。
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